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Home / web  / Marketing : un investissement ou une dépense?

Les revenus associés aux ventes et au marketing sont essentiels : ils constituent l’essence de votre entreprise. Sans le marketing, l’entreprise peut se voir dépassée par ses compétiteurs. Ainsi, il est essentiel de réfléchir à une stratégie de marketing claire qui vous permettra de surpasser la concurrence.

N’attendez pas qu’il soit trop tard!

Un bon conseil que nous pouvons vous donner aujourd’hui est le suivant : investissez continuellement et surtout, stratégiquement.

Malheureusement, encore aujourd’hui, plusieurs entreprises ne croient pas en l’investissement marketing. Voilà l’une des raisons qui nous a poussés à écrire ce billet de blogue.

Voir le marketing comme un investissement. Pourquoi? 

Encore en 2016, une grande majorité des entrepreneurs considèrent le marketing comme une dépense pour leur entreprise. Cette croyance trop répandue chez les entrepreneurs est fait l’objet des excuses suivantes :

  • Ah…non merci, les affaires vont bien!
  • Notre cible est bien spécialisée (une niche)
  • Insatisfaits d’anciennes expériences
  • Pas de temps pour se concentrer sur le marketing
  • Nous n’avons pas d’argent cette année
  • Notre entreprise est petite
  • Nous sommes seuls sur le marché

Toutes ces raisons convergent vers la myopie marketing. C’est simple, il s’agit d’une vision très étroite des activités de l’entreprise et de son marché. Cette vision fait converger la plupart des décisions vers le court terme. Celles-ci ne mettant pas en valeur un plan marketing stratégique, elles laisseront l’entreprise dans une position vulnérable à long terme.

C’est donc grâce à un investissement en marketing, qu’une entreprise pourra atteindre ses objectifs et obtenir des résultats à court et long terme.

Comment fixer un budget?

Ici, il s’agit de la qualité de vos actions en marketing. Que ce soit au niveau communicationnel ou stratégique.

On ne vous mentira pas, ça peut avoir l’air compliqué!

Pour fixer votre budget, vous devrez considérer plusieurs facteurs. Pour vous aider, nous vous avons préparé quelques conseils utiles que vous pourrez suivre lors de la création de votre plan budgétaire.

Faites attention! Qui dit marketing, ne dit pas seulement publicité!

Le budget doit être conçu en fonction du marché

Votre investissement en marketing doit être réfléchi.

Restez toujours en veille et adaptez-vous ! Il est intéressant si vous en avez la chance, d’identifier les éléments pouvant influencer votre position sur le marché et sur vos objectifs. Attention, si votre concurrence est très forte, il est important de bien veiller sur ces éléments. Dans cette optique, il serait primordial d’opter pour une campagne marketing plus agressive.

Est-ce important de se fier sur nos compétiteurs?

Garder un œil sur vos compétiteurs. En identifiant vos concurrents directs, cela vous permettra d’établir un bon plan de match pour vos actions. Évaluez-les. Comparez-les. Êtes-vous le leader? Le challenger? Êtes-vous un spécialiste dans votre domaine? Avez-vous une forte concurrence?

Un regard sur les consommateurs

Les comportements des consommateurs influent sur votre entreprise. Alors, il est intéressant de chercher à comprendre les attentes de vos consommateurs à l’égard de votre offre. En s’intéressant à leur comportement d’achat, vous aurez peut-être la chance d’être innovateur!

En leur offrant des produits et des services axés sur la demande actuelle, vous aurez une belle opportunité d’augmenter votre chiffre d’affaires si tout va bien! D’ailleurs, pour atteindre plus de consommateurs, n’oubliez pas qu’une stratégie bien médiatisée peut s’avérer bénéfique. Pour cela, les gestionnaires en marketing détiennent beaucoup de connaissances dans l’obtention des objectifs. Ils peuvent analyser votre marché et vous proposez LA solution adaptée à l’objectif désiré.

Est-ce encore une dépense? Si la stratégie est réfléchie en fonction des éléments présentés plus-haut et que vous obtenez un retour sur investissement, vous aurez tous les éléments en main améliorer votre rentabilité!

Est-ce une bonne façon de conclure qu’il s’agit d’un investissement plutôt qu’une dépense?

Une formule miracle pour vous permettre de faire de l’argent, ça existe?

Malheureusement, non! Par contre, si vous exploitez toutes les notions présentées plus-haut, vous aurez probablement une avance sur vos compétiteurs!

Avant de terminer, n’oubliez pas ces éléments suivants :

  • Fixez-vous des objectifs à long et à moyen terme
  • Planifier et économiser : Établir votre plan stratégique de marketing
  • Utilisez des outils marketing abordables : Placement médias, les tactiques adoptées selon l’offre, la demande et la situation financière.